休(xiu)閑(xian)農(nong)(nong)莊要想做(zuo)好(hao)規(gui)劃運(yun)營，未來消費(fei)趨勢(shi)肯定要拿捏好(hao)，要把(ba)消費(fei)者心理、需求等(deng)做(zuo)好(hao)調(diao)查整理，然后(hou)再結(jie)合自(zi)身休(xiu)閑(xian)農(nong)(nong)莊項目去做(zuo)規(gui)劃運(yun)營，否則就會一敗涂地，今(jin)天咱們一起來看看休(xiu)閑(xian)農(nong)(nong)莊消費(fei)趨勢(shi)有哪(na)些？

1、滿足碎片化(hua)

我們(men)正處(chu)在一個碎(sui)(sui)片化的(de)時(shi)代，碎(sui)(sui)片化帶(dai)來的(de)問題(ti)就(jiu)是對時(shi)間的(de)搶奪。尤其是身處(chu)郊(jiao)區(qu)的(de)莊(zhuang)園(yuan)，當不能滿(man)足消費(fei)者碎(sui)(sui)片化需求的(de)時(shi)候，他們(men)肯定(ding)不會浪(lang)費(fei)動輒一天的(de)時(shi)間在你的(de)莊(zhuang)園(yuan)里。

要想(xiang)滿(man)足消費者碎(sui)片化的需求(qiu)，就要給予碎(sui)片化足夠的重視，甚至(zhi)成(cheng)立“場控部門”來管理消費者的碎片化行為。

2、內(nei)容為王

內容牽(qian)涉園區的(de)(de)項(xiang)目植入、時間(jian)規劃、產業設(she)計(ji)、建筑設(she)計(ji)、景觀(guan)設(she)計(ji)、文化傳遞(di)、品(pin)牌打(da)造、營(ying)銷(xiao)傳播(bo)等，毫(hao)無(wu)疑問，在重視價值回歸、極致體驗、情感(gan)認(ren)同的(de)(de)當下，沒有好的(de)(de)內容，是無(wu)法打(da)動消費者掏腰包的(de)(de)。

終其(qi)根源，消費者(zhe)消費的是一(yi)(yi)個理(li)由，給消費者(zhe)一(yi)(yi)個購買的理(li)由，讓好(hao)的內容(rong)自己說(shuo)話(hua)。

3、跨(kua)界(jie)沒商量

剛需(xu)(xu)性(xing)、功能性(xing)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)，正一(yi)步步被個(ge)性(xing)化(hua)、品質化(hua)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)取代(dai)。碎片化(hua)、隨機化(hua)、多元化(hua)、個(ge)性(xing)化(hua)的消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)需(xu)(xu)求(qiu)，迫使(shi)莊(zhuang)園改(gai)變消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)場(chang)景，以適(shi)應(ying)因(yin)市場(chang)環(huan)境和消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)趨勢的改(gai)變所帶來的消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)決(jue)策(ce)和行為的改(gai)變。

新時期(qi)的(de)莊(zhuang)園正在(zai)被解構、重構，用單一的(de)經(jing)營模式來(lai)應對消(xiao)費者的(de)所(suo)有消(xiao)費場景(jing)已經(jing)是(shi)一種奢望，商(shang)業(ye)形態的(de)邊界正在(zai)被打破。邊界的(de)打破就是(shi)融合(he)，融合(he)是(shi)莊(zhuang)園的(de)核(he)心運作機理。

正如大海，有(you)容乃大。莊園未來可以預判的一個方(fang)向是持續打(da)破邊界，也(ye)唯有(you)無界，才能無限(xian)。

4、無體(ti)驗(yan)不消費

靠(kao)粗暴的廣告轟炸就(jiu)能觸發購買(mai)行為的時代一去(qu)不(bu)(bu)返，妄圖購買(mai)流量實現直線變現在當下也遭遇市場的不(bu)(bu)買(mai)賬、不(bu)(bu)領情，是(shi)的，流量很關鍵(jian)，但更關鍵(jian)的是(shi)生(sheng)活(huo)場景的實時觸發和體驗感的真實升級。

拿宜(yi)(yi)(yi)家(jia)(jia)舉例(li)，為什么消費者愿(yuan)意購買與(yu)電商相比并不(bu)便宜(yi)(yi)(yi)的宜(yi)(yi)(yi)家(jia)(jia)家(jia)(jia)具？因為宜(yi)(yi)(yi)家(jia)(jia)提供了“家”的感覺：每一款家具都被放在一個精心設計過的生活空間里。換句話說，宜家賣的不是家具而是生活空間。

在體驗感升級方(fang)面，宜家(jia)引(yin)入餐飲，這樣就解決(jue)了顧客(ke)到飯點(dian)離場的(de)尷尬(ga)，而留客(ke)時間越長，越容(rong)易觸發(fa)購(gou)買(mai)行為。這一招，可謂宜家(jia)用食(shi)物去推銷(xiao)家(jia)具產品。

5、情感認(ren)同

過去，消費(fei)者多“因需要”而觸發購買行為，現在，消費者多“因喜歡”才會觸發購買行為。

拿當下(xia)的各類“網紅代言”、“網紅代購”舉例，因喜歡某網紅，進而喜歡他（她）推薦的產品，甚至是哄搶。在哄搶的那一刻，產品已經不重要，重要的是基于對網紅的信任和喜歡。

這層道理也不難理解，因為，市(shi)場越(yue)(yue)來越(yue)(yue)趨于規范，產品越(yue)(yue)來越(yue)(yue)趨于同質化，購(gou)買渠道越(yue)(yue)來越(yue)(yue)趨于唾(tuo)手可得，在(zai)這樣的(de)背景(jing)下，買誰家(jia)的(de)貨都是買，那就順便(bian)買個高興吧。

先(xian)認可(ke)，后消費。這將是(shi)(shi)常態，也是(shi)(shi)未來(lai)商業競爭的核心(xin)。

6、數(shu)據更(geng)了解(jie)消(xiao)費(fei)者

數據，或者說支撐數據背后(hou)的(de)技術，才是決勝未來商業制高(gao)點的(de)核心。

一(yi)位消費者同莊園(yuan)產(chan)生(sheng)關聯的那一(yi)刻，各種數(shu)據就已(yi)經產(chan)生(sheng)。他獲(huo)取莊園(yuan)信息(xi)的途徑？他是老(lao)顧客，還是新顧客？他在園(yuan)區的行進路線？他在園(yuan)區各項目(mu)停留的時(shi)間？在哪(na)個項目(mu)產(chan)生(sheng)了消費，以及消費額度？

通(tong)過數據，我們能夠發(fa)現消費者(zhe)的潛在消費需求、消費偏(pian)好，幫助(zhu)運營方及時調整(zheng)滿足消費者(zhe)。

通過數據，我們能夠(gou)基于消費者的(de)歷史行為(wei)進行相應的(de)預測分(fen)析(xi)，進而更為(wei)精準的(de)洞察、分(fen)析(xi)、歸類、提升、營銷。

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